低价竞争，饿死同行，累死自己，坑死企业……POS代理必读！

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近年来，各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。

    除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。

    “价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

    四川航宇汇金POS机办理去年就预测到POS市场将会迎来免费送机大战，没想到确实非常的猛烈！但最终买单者更没想到转嫁到了部分代理商身上！但总体看来是皆大欢喜，主要原因在于监管乏力，市场的乱战并未被叫停。

    2015年也成为了中国手刷历史上最为辉煌的一年，全国手刷数量几乎超过历年来的传统POS之和。

    部分公司为了追逐短期的交易规模，大肆推出各种让POS代理商疯狂的政策，让一个个打了鸡血的代理入局。同时又准备好了各种折腾代理商的方案，例如对赌协议，人为缺货等等。不管怎么玩，代理商始终是被玩者……

    在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。

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    饿死同行

    比如在同一个地区，有50家同类型的厂家，而同一个地区里有50家需要的经销商，如果有一家厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。

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    累死自己

    厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。

    在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？

    实质上手刷市场远远没有到烧钱买用户的时候，因为这群用户到底特征是什么？他们能带来什么价值？就算中国1亿多的信用卡持卡人都用了你的APP，你这个APP上面能卖什么让这群特殊人群买单？

    实在想不出大家疯狂抢什么？实际上都在疯抢一些套卡户。

    目前，市场鱼龙混杂，骗局不断！各支付公司推出的手刷、各支付公司的小三生力军、数千家二清品牌等等........

    市场的搏杀已经进入白热化，各方受利益驱使，其争抢市场的手段可谓无所不用其极，来来往往皆为利嚷。

    有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。近段时期，越来越多的企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。专业门店销售知识分享平台，搜索关注门店老狐狸。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。

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    坑死下游客户

    买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

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    致我们亲爱的客户

    生活的格调在于您的品味，

    产品的质量在于您的选择！

    只选对的，时间会证明您的理性和远瞻！

    好贵，没错，因为好，所以贵！

    产品贵在品质，人贵在品味！

    服务的前提是利润，

    利润空间可以被挤压，

    但不能消失，

    否则连同利润一起消失的还有服务。

    请不要一味的过度要求，

    每个公司都要生存，

    你拿走了厂家的生存空间，

    服务、品质怎么保障？

    做企业就是做良心，

    我们宁愿为价格解释一阵子，

    也不要因为品质，向客户道歉一辈子！

    “抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。

    其实，在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。——靠产品说话，完胜价格战！

    代理商在此刻更多的是考虑如何止损？如何快速收集战果，适时而止！

    价格的营销竞争已经严重透支了，市场被搞得越来越乱。由于价格的低廉甚至免费，被替代性非常的强。下一个营销大家还能比什么？还有什么武器能继续打下去。大家透支了这么多但是我们的用户好像离我们很遥远，我们没有听到用户的声音。

    目前的手刷市场存在两个问题：

    1，手刷市场的商业模式很不清晰，目前的获益大多是套卡所得。

    2，手刷门槛比较低，营销公司在中国占主导地位，没人关注核心价值。

    3，营销误区比较多。有很多不是在产品上做营销而是价格上做营销。

    大家知道价格营销最终降到极致后不会再有任何优势最终被认为是贱卖，这将重新建立价格体系很难。比如机器40涨价到100，谁人敢大量囤货？没有人敢，因为一定有公司会继续降低到40、30、20、10、甚至补贴免费。