刷卡费率统一后，POS机代理商如何出做市场？

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POS机市场乱象丛生，预授权套现、套码和切机、跨境套现等现象更是层出不穷。大量二清机、三清机的存在，导致携款潜逃的骗局反反复上演，中小商户的利益暴露于风险中……POS机行业的乱局已经达到了前所未有的程度，监管部门作为有限，市场违规手段不断恶化。

    正是基于此，国家监管部门开始重拳打击市场中的违规行为。

    3月，国家发改委、央行印发通知，完善银行卡刷卡手续费定价机制，实行统一新费率。同时，新入网的低费率要全部正规化，进行现场注册。随后，监管部门频繁采取动作，整治POS机代理乱象。不仅进行了大范围的大支付公司虚假商户情况及提供二清通道情况摸底，而且牵头展开对无牌机构的整治工作。目前各地人行已经就开展无证经营支付业务排查工作的通知下发到各支付机构，银联也作出整治牵出哪个机构，银联就会整改哪个机构的特别提示。

    监管机构重拳整治POS机代理乱象，对于POS机代理商而言显然不是一个好消息。9.6号费率统一后鉴于严格的优惠费率申请条件，如现场注册，银联检测手段、公测机制苛刻等，这可能意味着全国70%以上的0.38费率现有商户不符合优惠条件，将失去优惠资格。从0.38%的费率到0.6的费率，代理商的产品推销、分润都将受到影响。代理商再像靠低费率来吸引发展商户，已经变的不可能。

    另外POS机市场还在承受着手机支付迅猛发展的冲击。

    有数据显示，2016年第一季度，POS端信用卡人均刷卡量为10笔，不及线上的三分之一。随着智能手机的普及，手机支付已经攻克了代表社会发展趋势的年轻群体，成为他们的主要支付方式。这让线下POS机市场遭受到了猛烈的冲击。

    对于广大POS机代理商而言，往日坐享分润、睡着觉都在赚钱的好日子一去不复返了，在这多事之秋POS机代理商该何去何从呢?

    小编认为，POS机代理商不能再留恋睡觉挣钱的幸福往昔了，要认清形势，积极做到以下三点。

    一点：服务。

    当0.38的优惠费率不在，分润上的竞争优势不复存在，售前和售后服务就显得尤为重要。POS代理商要选择售前与售后服务完善的品牌进行合作，打好“服务”牌。

    二点：营销。

    以往POS机的营销很好做，费率极低、分润较多，数据面前无需多说。但是，现在形势变了，最好用的营销手段已经不奏效。这时候就要积极、深入、精准化营销，树立品牌优势，挖掘潜在人群。通过细致入微的营销来扩大自身的市场份额。

    三点：拓展业务。

    既然POS机代理赚钱的黄金期已经过去，分润减少，美味不再。那么，又何必死守阵地，等待阵亡呢?这时候，可以一方面深耕细作POS机代理，一方面积极拓展周边业务，比如二维码支付。二维码支付是未来的发展趋势，有数据称，到2018年，移动支付市场贡献的将是52亿的大蛋糕。如此巨大的市场，及时只分得万分之一的市场份额，也将是一笔客观的收入。

    两年前，因为二维码存在安全性问题，央行便叫停了二维码支付，给风头正旺的二维码支付来了个当头棒。两年后，随着中国清算协会下发的《条码支付业务规范》（征求意见稿），二维码支付终于得到了官方认可，迎来了“第二春”。

    据了解，此前央行曾向支付清算协会和银联发函确认二维码支付地位。但央行要求支付清算协会在前期相关工作基础上，按照要求，会同银行卡清算机构、主要商业银行和支付机构出台条码支付行业技术标准和业务规范，并在个人信息保护、资金安全、加密措施、敏感信息存储等方面提出明确要求。

    随着二维码支付的合法，银行、银联等多方已经开始对二维码支付有所动作，就在上个月15日，工商银行在北京发布工银二维码支付产品，可见二维码支付市场的争夺之战一触即发。

    大战一触即发

    央行此次下发《规范》，一方面预示着二维码支付离正式开闸不远，同时也从侧面反映了二维码支付的业务标准将很快发放，第三方支付的二维码支付业务也将被“招安”，纳入央行的管辖之中。

    据《规范》显示，支付清算协会会员单位开展条码支付业务应取得相应的业务资质，并按照监管部门相关业务管理办法规范开展业务，加强风险防范，保障支付安全。此外，针对扫码支付存在的信息泄露、盗刷等问题，《规范》也强调，应确保相关客户身份或账户信息安全，防止泄露，并根据收付款不同业务场景设置条码有效性和使用次数。

    伴随着央行认可，行业标准出台，二维码支付市场即将展开新一轮竞争，争夺大战一触即发。

    在薛洪言看来，银行和银联加入扫码付的布局后，可以快速弥补其在线下小额支付场景中的缺失，提升客户黏性，同时也有助于巩固其在大额支付场景中的优势。可以预期，第三方支付在线下支付场景中步步紧逼的态势有望放缓，甚至不排除银行或银联依靠扫码付在局部市场中暂时扳回一局的可能性。而马韬则认为，基于用户的培养以及支付场景的拓展和覆盖程度，短期内市场格局不会有大的变动。