一本万利的生意有吗？

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有两位年青人，在一条街的两端各自开了一家电脑维修店。

街头的那家，一开业就在门前立了一个招牌——“开业大酬宾，维修电脑7折优惠”。流动很奏效，街坊邻里都来凑热闹，逐日抱着电脑来的顾客络绎不绝。

街尾的那位年青人，本来店址就没有上风，还不声不响，而是天天坐在店里做视频，似乎跟这场竞争毫无关系。

他的视频是教人们碰到电脑常见问题该怎么处理，然后发到网上让大家免费看。一个修电脑的，做免费视频把大家都教会了，谁还来找他修，这不是摔自己饭碗吗？

眼看着街头的店人来人往，街尾的店门可罗雀。大家都觉得，不出一个月，街尾这家店就要关门大吉。

出人意料的是，三个月后，街尾的店不仅没倒闭，还迎来了大多顾客，驱车几公里专程来找他修电脑。

发生了什么呢？

原来，电脑出现问题的人，会首先在网络上搜索解决办法，于是大多潜伏客户都看到了他做的维修视频。但是小毛病一般人可以解决，涉及到程序硬件问题，仍是要求助专业人士。

人们看了他的视频讲解，对他的技术水平很信任。当碰到自己解决不了的问题时，便通过他在视频中留下的联系方式，顺藤摸瓜地找到了他的实体店址。

自此，来他这里修电脑的顾客，笼盖了全城各地，同时也都是带着信任而来的高质量顾客。而“开业酬宾”的街头维修店，顾客仍是只有附近的街坊邻居，电脑维修并不是常态需求，很快客流量就下来了。

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大多人在做生意时，都急着回本套现。但大家有没有发现，近几年的互联网创业，却完全是另一种节奏。

烧钱扩张，频繁融资，高薪聘用人才…连续亏损了几个年头，仍旧有“人傻钱多”的金主主动送钱，估值动辄几千亿。

其中，最典型的就是京东。京东成立十多年，上市都已经由了2年，却一直在亏损。2015财年，京东的亏损是9亿元。

京东是如何做到，亏了这么多年，还能屹立不倒的呢？让我们来看一下，京东在亏损的这些年里，都做了什么：

（1）烧钱扩张

京东进入电商的时间不算早，作为一个搅局者，京东拼命烧钱补贴，强力做大规模，用价格战把竞争对手逼死。规模越做越大，亏损也越来越多。

但是，跟着销量数倍增长，能够与之抗衡的竞品越来越少，终极京东凸起重围，成了直逼淘宝的电商平台。

（2）搭建运营体系

京东在过去的十几年里固然亏钱，但却组建了一个巨大的运营系统，尤其是京东的物流，把“多快好省”的“快”做到了极致。你上午买的东西，下战书就能送到，这种效率让一般的电商望而生畏。

假如京东没有搭建这样的运营体系，而是天天想着进步货品毛利润，缩减运营本钱，那便难以走出“融资－烧钱买用户－再融资－再烧钱买用户”的怪圈，只要有一环崩塌，便全厦尽毁，也就不会有今天的京东。

今年3月初，京东的最新财报显示，2016财年，京东全年净收入为2602亿元人民币，同比增长44%，全年非美国通用会计准则下（Non-GAAP）净利润达到10亿元人民币，终于实现了年度盈利，互联网界喜大普奔。

互联网时代，企业不怕亏损！主要就看有没有人愿意为你的亏损买单，你能不能亏得有技术，亏得有特点，只要你能保持住亏而不倒，终极就会享受到积累的复利效应。

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不论是个人成长，仍是创业，我们都要分清赚钱的事和值钱的事。

值钱的事就是说，你现在付出的，即使不赚钱，但是未来会有更大的回报和增值。

出卖时间来赚钱，谁都能做，降价促销的买卖，谁都能干。但若想获得更长远的利益，更丰厚的回报，视野就不能局限在面前的蝇头小利。

修电脑的年青人和京东的创业路径，都有一个共同特点，就是不急着赚钱，先做好值钱的事。

想做“一本万利”的生意，条件是要付出了准确的“本”，才能收成成倍的“利”。

你从别处移栽一棵树，能快速尝到果实的甜头，但你若是开垦一片地，将下世世代代你都会收成整片果林。

有的大学生，在街上发传单赚外快，赚归来的是零花钱，发出去的是青春。有的大学生，宁愿不要钱，也要挤进顶尖的大企业实习，牺牲的是工资，得到的是未来数年职业生活生计的高出发点。

赚钱虽然重要，但值钱比赚钱更重要！

真正智慧的人，不是只顾低头赚钱，

而是努力让自己变得更值钱 。

真正伟大的创业者，会在赚钱与值钱之间，

选择后者，选择未来。

这才是真正的，一本万利！