随行付MPOS销售技巧

zhangminpeng

随行付MPOS销售技巧
销售小技巧：

1、 扫街

划分区域：例如两小微商户一人扫一条通道，顶头汇合交流，激发灵感，然后继续扫下面的通道

勤扫—— 频率：重点地方每周去一次。很多销售人员认为，这条街我昨天跑了一遍，没有成单，今天也不用去了。如果脑白金营业策划如此想，脑白金无法成为国内保健品领航者。

目标商户：服装婚纱、化妆品、美容、摄影、旅游，美甲，美发

不重点考虑商户：办公用品等批发商户（交易笔数大但利润低）、大商户（都被银行垄断）

可扩展区域：校园周边

2、 轰炸式发单页

曾经拜访一位合作伙伴时，询问产品销售做好的原因时，回答说：前期销售员几天跑不出单子，自己就会失望想离开，我也没办法留住销售员。后来雇一些大学生兼职，周末啥事不做，就去给我挨家挨户发单页，哪家不要我的单页，记下来，下周我在找人去发。现在在这个城市没有任何一家商户不知道聚POS是什么。单页上全部留着我公司的电话，后期会有多数商户主动电话过来咨询办理聚POS事宜。

3、 老商户关怀

多数成功的销售员表示：拥有或超过50客户的成都道联电子商务有限公司销售员表示，每个月有30-45%的新增商户是靠老客户推荐，客户向朋友推荐的可信度远远高于我们销售员宣传时的可信度。所以定期拜访老客户、与老客户的电话沟通是必不可少的东西。对客户进行他们产品的宣传可以在自己的微信群，微博或其他方式，让商户知道你是在帮助他们做生意，赢得客户的好感，这样商户才会帮你推荐。另外商户帮你推荐成功一位新商户，电话卡或者购物卡赠送也是较好的方法。

4、 回顾（为什么失败、成功）

失败的原因：每天记录商户问过的所有问题，重点关注当时无法回答的问题，并一一击破，关注商户拒绝的原因

成功的原因：与已签约商户保持良好关系，询问买钱方机具的原因

客户信息：索要商户名片，整理成excel 表格，每天记录商户的信息统计表以便回顾

5、分享

与同伴们交流遇到的关于销售困难、困惑，利用大家的智慧帮助自己解决问题

同样，与同伴们分享自己的成功经验，帮助同伴走出困难，同时也能找到更好的灵感。

7、对业务知识的熟知

每个业务员必须知道并清楚的了解自己的产品功能及优势，对自己竞争对手的分析（必须知道竞争对手的政策及我们的优势在哪里），知己知彼才能胜利。

8、个人素质及着装

业务员和商户交谈时要对我们产品自己，尽量不要出现“嗯。。。。。，额。。。。。”等不确定的话语，这会让商户觉得你不专业，要对自己的产品自信（我们的产品是最好的，优势很明显的），语言清楚响亮。

着装不一定要统一或者正装（最好可以），至少要干净整洁，不要蓬头垢面，影响客户对自己的形象

9、校园招人

校园社团举办活动时，以赞助社团活动形式在社团活动上宣传自己公司，招募学生兼职，利用学生周末等空闲时间推广产品。

10、制作客户联系表

多数有收款需求商户不愿意接受产品的主要原因是不熟悉产品、不了解产品、害怕资金无法到账。针对此类情况，可以把之前业务员拓展的商户合影制成相册，备注老商户店铺名称、经营地址，可以让商户自己去店铺询问使用情况，效果远比任何证书更好。（注：此方案适用于对老商户维护较好合作商）

没有推广不了的产品，只有推销不了自己的销售。