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第一步：梦 想
你究竟要什么？
要多少？
什么时间要？
房子 、汽车 、子女教育资金 、医疗 费用
第二步：承 诺
☆ 承诺成为百分百的产品爱用者，从自用到分享。
☆ 做必要的投资：订购机具、宣传资料。培训工具，如：电脑、营销手机、白板、白板笔、笔记本、名片、专业化服装（男西装/女套裙、套装）。
立即投入巨大行动
第三步：列 名 单
A 从事直销、保险或其它销售工作的
B 怀才不遇、事业心强的人
C 有影响力的人
D 赚钱不怕多的人
E 目前经济有压力、希望摆脱的人
F 对产品感兴趣的人
G 对自己有信心、信服自己的人
H 观念新、想学习提升自己的人
统
第四步：邀 约
邀约的三个原则
1、高姿态（姿态比说服更重要）
2、三不谈（公司、产品、制度）
3、第二者（认识或熟人）的邀约、第三者(朋友的朋友）或一面三交的
第五步：讲计划
四、有关讲计划的六个问题
1、计划太长,能不能省略讲
2、怎么能尽快学会讲计划
3、每次讲的一样,还有没有必要听
4、相隔多长时间讲一次为佳
5、什么情况下不讲（4不讲）
6、新人感兴趣,想加入怎么办
第六步：跟进
为什么要跟进？
跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步。
这一步做不好就会前功尽弃。
讲完产品再讲解事业机会，不要错过新人的兴奋期。
如何启动新人
1、 一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，造梦（熬鹰）
2、业务培训：教会新盟友必会，例如新人“注册瑞联盟后台”、“安装机器”、讲解计划。
3、教授新人做成功八步，带他立即进入“行动圈”。特别是让新人列名单等。
4、身教与跟随：一切做给新人看。有条件的，在近距离可让新人适当跟随。
5、热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看，再给些掌声。
6、教他说话：激励和帮助新人建立信心。
跟进中常遇到的三种人
1、放弃者（纯用户，他不做这个生意）
2、兼职者（同样可以有一些收获，他可以为你介绍新朋友甚至转化为领导人）
3、领导人（生意的建造者）
1）你要找到有“魔力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意。
2）你要和具有人格魅力、领导能力的人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。
学会倾听、学会赞美，尊重他人选择。真正的雄鹰是长期跟进的结果，学会找扑克牌中的王。
第七步：检查进度
三、6分钟诊断法
1、先用2分钟检查盟友为什么做？ （1）对新人问理由： 问他为什么做这个生意，理由是什么？这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么？ （2）对领导人问目标： 问他本月和本年度的业绩指标是什么？待他回答目标之后，当他回答“是”之后。再问你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？
第八步：复 制
三、给领导人三个建议
1、边学、边做、边教别人；
榜样的力量是无穷的！人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。
2、简单化、重复化、经常化；
复杂的事情简单化，简单的事情重复化，重复的事情持续化。只要不间断地去做，就一定会有收获。你要复制系统的成功模式，“傻傻地做”好过“自创风格”。
3、让推崇成为习惯。
你要大力推崇系统推荐的会议、和各种培训。团队工作使你梦想成真。
团队事业成功的秘诀-复制
第八步：复 制
复制
从事团队事业的人们不成功的原因90%是因为没有复制好能力。复制的成长过程如下：
不学习，不能复制
愿学习，不愿复制
有能力，不懂复制
有能力，懂得复制
只要将团队新盟友复制好，事业一定会倍增，创富越来越轻松！
你相信你做得到，你就一定做得到，
没有人能想象你的未来，多么辉煌！
聚 成 系 统 |
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发表于 2020-1-23 23:55:45
